チラシを作成する際に、下記のようなお悩みを抱えている方が多いかと思います。
「お客さまの目を引く売れるチラシを作るにはどうしたらよいのか？」
「チラシのデザインのテンプレートを上手く活用できないか？」
「チラシには、どんなことを記載したらよいのか？」
「チラシってカラーがいいのか？手書き風がいいのか？」
ですが、こういった悩みはあると思いますが、まずはリフォームのチラシでの集客率UPには、以下の２つのコツを考える必要があります。
・４種類のチラシを使いわける
・チラシの配り方の工夫もする
まずは、この２点を意識して、出来るだけ少ない金額で実践するのがオススメです。
上記の方法も含め、まずはリフォームチラシ集客を実践していきましょう！
４種類のチラシを使いわける
リフォームのチラシには大まかに４種類あります。
| リフォーム商品チラシ | 初期提案・キャンペーン・イベントで活用できるリフォーム商品をご紹介するチラシ。 |
| 現場近隣挨拶チラシ | リフォーム現場周辺のお宅にご挨拶を行い、それをきっかけにしてリフォーム提案を行い、受注につなげるためのチラシ。 |
| ニュースレターチラシ | 季節感のある内容やリフォーム需要を喚起させる内容のチラシ。潜在的に新規顧客への定期的なアプローチに活用。 |
| 会社案内チラシ | まずは自社の存在を知っていいただくためのチラシ。新入社員入社時や地域担当者が変更のタイミングにも行える。 |
多くの場合、売り込み要素の強いリフォーム商品チラシのみを配っているケースが見受けられます。
売り込みをされたくないお客さまは身構えてしまいますし、
リフォームを考えてしないお客さまには、どこにでもある他のチラシと同様に、すぐに捨てられてしまいます。
捨てられないためには、「お客さまの目を引く」「チラシに書かれている要素」「カラー・デザイン」を意識して作成することも必須ですが、
まずは4種類のチラシがあることを理解して使い分けてリフォームのチラシ集客をしていく必要があるのです。
チラシの配り方の工夫もする
では、どうやって４種類のチラシを使い分ければよいのでしょうか？
配り方と合わせてみていきましょう！
以下がおススメのそれぞれの４種類のチラシを組み合わせる配り方です。
| 組み合わせ例① | 現場近隣挨拶チラシ × リフォーム商品チラシ |
| 組み合わせ例② | 会社案内チラシ × リフォーム商品チラシ |
| 組み合わせ例③ | ニュースレターチラシ × リフォーム商品チラシ |
ポイントはリフォーム商品チラシだけにならないこと。
リフォーム商品チラシと、会社案内やご挨拶などの内容を組み合わせることで
強い売り込み要素を半減させることができます。
新聞の折り込みよりもポスティングが効果あり
そして、チラシを配る際には新聞の折り込みよりも、ポスティングのほうが効果があります。
理由は単純で、新聞折込チラシだと他のチラシに埋没してしまうからです。
チラシのポスティングに関しては、ポスティング業者に依頼しましょう。
余談ですが、実際はポスティング業者に依頼をしていても、お客さまによっては「わざわざポストに入れてくれてありがとう」と言っていただけることもあります。
お客さまの勘違いではありますが、ポスティングでのチラシを配る方法は違った形で会社の好感度が上がり、良い印象を与えることもあるようです。
そして、好感度が上がり良い印象を持っていただいた結果、リフォーム案件の受注につながるということになります。
チラシによってはこんな効果も？コストを抑える方法もご紹介！
なお、お客さまが勘違いをして「わざわざポストに入れてくれてありがとう」と言っていただいた話ですが、実はこのお客さまはOB顧客の方でした。
OB顧客のフォローも売り込み要素の少ないニュースレターチラシが勝手に行ってくれる効果もあります。
ただ、こういったチラシを自社で用意するのは大変ですし、デザイン会社にゼロからデザインを外注するにもコストがかかります。
また、ニュースレターチラシは記事作成に手間がかかります。
そんなお悩みを持たれている方にLIXILリフォームショップ、LIXILリフォームネットでは加盟店さま向けに、４種類のデザインされたチラシ（WEBツール）をご提供させていただいています。
チラシの内容を自社で用意する必要もありませんし、デザイン会社への外注費のコストも抑えることもできます。
特に提供しているニュースレターチラシ（かわら版）の内容は、季節や時事を織り交ぜたお客さまの生活に寄り添ったものとなっており、生活とリフォーム結び付けてリフォーム意欲が自然と高まる内容となっています。
ニュースレターチラシから、新築を成約された工務店さまもいらっしゃいます！
４種類のチラシ（WEBツール）以外にも、さまざまな提案ツール・アプリを、LIXILリフォームショップ、LIXILリフォームネットの加盟店さま向けにご用意しております。
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