LIXILが開催しております『建設業者さま向けセミナー』の講師を務めておられる
シードコンサルティング 岡田氏に、経営者さまにとって役立つお話を伺いました。
今回のテーマは「決算書の読み方・使い方」についてです。
昨日、
リフォーム会社の経営者向け研修会で
粗利30%⇒35%へ引き上げるには？という話がでました。
そもそも
粗利5%を引き上げるのは容易なことではありません。
皆さんはどう思いますか？
例えば、ある建設業社長が、
現在、粗利30%で営業利益も黒です！と話されたらどうでしょうか？
おそらく、
この厳しい現状の中、利益を残していて素晴らしい！
という方が多いでしょう。
あらためて考えてみたいと思います。
大事なのは、
なぜ35%の粗利を目指す理由があるのか？という点です。
企業として
高収益事業を目指す理由は「三方よし」です。
1つ目は、
社長自身にとって良し
粗利が上がることで、会社の財務状況が良くなり、
負債が減り、自己資本が増えます。
潰れない会社になれば安心です。
2つ目は
社員にとって良し
日本の従業員の給与はこの30年、殆ど横ばい
魅力ある企業になるためには賃上げを実現したい
そのためには、見合う利益を上げる必要があります。
粗利を5%upできれば、賃上げ原資が確保できます。
3つ目は、
日本社会、経済、業界にとって良し
中小企業が稼がないと、日本はますます貧しくなります。
また建設業界にも人が集まらなくなります。
魅力的で将来性のある業界にするために中小企業が稼ぎ、潤う必要があります。
私が高収益事業へシフトしましょう！と、繰り返し伝える意味もここにあります。
社長も社員も報われ、魅力ある業界を創る、
このミッションがなにより大切、強くそう思います。
こんな話を、
自社の未来について真剣に考えたい
そんな真剣な覚悟を持つ人と語りたい
そんな風に考えながらクライアントの社長と向き合っています。
先日、コロナ明けで
久しぶりに訪問した先の社長がニコニコしながら、
「ちょうど決算が閉まって、できたばかりの決算書なんですが見てもらえますか？」
とファイルを渡してくれました。
拝見させていただきます、とパラパラみて、思わずうなりました。
「いい決算書ですね！この時期に、よくぞこれだけ利益が上げられましたね！」
この会社は約20期を迎えるのですが、
昨年度は外部環境の影響もあり、赤字決算でした。
今期はしっかり利益があがるよう取り組まれ、
「今期はだいぶ利益が出そうなので、できれば税金を減らしたい」
こんな風に前回面談で仰っていた社長
私から伝えたのは、節税ではなく利益を出すこと
「社長、今期の決算書はどう締めるのかがとても重要です。
節税など考えず、税金をしっかり払い、自己資本を積み上げましょう。」
そんな経緯もあって、
今回の決算ではP/L、B/Sとも良く整った内容となり、
本当にうれしい気持ちになりました。
そして、この社長に伝えました。
「この決算書があれば、あと1億円は融資を引っ張れます。
いつでもいくらでも借りられる状態は本当に安心です！」
良い決算書とは、つまり、
金融機関が評価する決算書
銀行格付けで高い評価が取れる決算書
以前、この社長は
税金はなるべく払うな！という税理士のアドバイスで、
自己資本比率が低いままでした。
私の役割は
つぶれない、健全な財務、資産価値が高い会社を作ること
そして、
引退の時には社長にしっかり資産を受取ってほしい、そう言っています。
この社長のマインドが大きく変わったのは、まだこの半年くらいのことです。
自分も同じようにつぶれない会社をつくりたい
そんな方は、こちらのセミナーにご参加ください。
▼セミナー開催情報
●日時：2023年8月22日（火）13:00-15:00
※開催日時15分前から受付を開始いたします。
●開催方法：Zoomウェビナーを活用したオンラインセミナー
●お申し込み方法：
［こちらのお申し込みフォーム］よりお申し込みください。
